买家真正在看的是什么
买家, 作为他们尽职调查的一部分, 通常会聘请会计师来核对数字，聘请律师来研究法律问题，起草或审查文件. 买家也可能会带来其他专业人士来观察企业的运作. 谨慎的买家也会留意幕后，以确保没有任何“见不得人的秘密”.“卖家也应该同样谨慎. 知道谨慎的买家可能在检查什么是一个很大的帮助. 一个商业中介专业人士是一个很好的人来帮助卖家看这些问题. 他们非常熟悉买家在考虑购买某家公司时所寻找的东西.
以下是一些谨慎的买家会注意的例子:
金融
- 企业是否接受了所有的商业折扣，或者是拖欠了账单? 这可能意味着糟糕的现金管理政策.
- 查看过去几年的毛利率，可能会发现公司缺乏控制, 价格侵蚀或其他缺陷.
- 公司是否使用了所有的银行信贷额度? 银行或任何债权人对公司进行任何形式的信用监视吗?
- 公司有月度财务报表吗? 年度财务报表是否及时编制?
管理
- 业主是否经常被电话或需要立即处理的要求打断? 这可能表明企业处于危机之中.
- 在过去的几年中，公司是否经历了大量的管理层变动?
- 如果有员工在这个行业工作, 他们是否对自己所做的事情和业务本身感到自豪?
制造业
- 存货周转率是多少? 公司的供应商太多了吗?
- 业务是否处于停滞或垂死的市场中, 它能迅速改变策略，做出改变或进入新市场吗?
市场营销
- 公司是否在推出新产品或服务?
- 与竞争对手相比，公司是否正在失去市场份额? 价格上涨可能会增加美元销售额，但真正的衡量标准是单位销售额.
当企业主考虑出售时, 对他们来说，考虑以上列出的领域，并做出任何适当的改变来应对它们，将会带来巨大的回报. 不仅要审查它们，这在商业上是有意义的, 同时也要尽可能多地解决上面提到的问题.
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