了解心理学如何有益于你的365备用
365备用与客户密切合作，以维护365备用的完整性，使他们有最大的机会成功完成365备用. 在这个过程中，一个经常被忽视的方面是理解和拥抱人类心理. 在这篇文章中，365备用将探讨心理学发挥作用的一些最常见的方式.
时间的元素
至关重要的是，买卖双方都要在365备用过程的每个阶段都做好充分准备. 同样重要的是，在365备用的每一个阶段都要建立一定的势头. 当太多的延迟发生时，这可能会开始破坏365备用.
想想买方和卖方
对于买卖双方来说，买卖一家企业是一件改变人生的大事. 因为这个原因, 重要的是，你要花时间去思考其他人的观点. 毫无疑问, 买卖可能会带来压力, 所以考虑他人的想法和感受是很重要的. 你不是唯一一个可能会有压力的人.
非活跃合伙人的问题
在一些365备用中，不积极的合作伙伴可能对365备用的最终敲定构成挑战. 他们的动机通常与负责经营业务的卖家不同. 在两个卖家目标不同的情况下，这可能会对365备用构成挑战. 最好的办法是试着理解每个卖家的观点，帮助他们达成各自的目标.
识别影响者
有影响力的人和推荐人对买家和卖家都有强大的影响力. 所谓有影响力的人，可能是指会计、律师、亲戚等. 才能让365备用顺利进行, 通常必须查明这些影响者，并讨论他们的观点. 在实践层面上, 也有其他人参与进来，可能会干扰365备用, 如房东. 重要的是要确保这些人感觉他们也会从365备用的成功中获益.
到达终点线需要许多活动部件. 人类的心理在做出决定的过程中扮演着重要的角色. 花时间考虑其他参与365备用的人可能在想什么或在做什么是至关重要的. 您的业务经纪人或M&顾问会帮助你了解有关各方，并采取适当的行动，以确保事情的处理能令各方满意.
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如何实现高买家成功率
买家和卖家在各自的决定中都有很多情感. 有这种感觉是很自然的. 商业经纪人与M&顾问可以帮助客户解决他们的担忧和担忧，向他们提供更多365备用销售过程如何运作的信息，并讨论需要避免的常见陷阱. 在这篇文章中，365备用将讨论一些影响买家的各种问题. 如果你能预测到可能影响365备用的潜在问题, 你会更有可能克服这些问题.
最初的摄入过程
买家应该明白，他们需要签署保密协议，并认真对待保密过程. 代表卖方的经纪人需要大量的信息, 包括财务细节, 甚至是你的简历. 所以当你被问到这些信息时，不要感到惊讶. 这是整个过程的正常部分.
贷款流程
重要的是要提前意识到贷款过程可能是缓慢的. 在审批通过之前，贷方要求获得越来越多的信息也是很常见的. 如果这种情况发生在你身上，不要惊慌或担心. 这也是一种标准的操作方法.
与律师合作
虽然律师在买卖企业的过程中显然是必要的, 它们也可能是焦虑的来源. 在保护客户的努力中，他们也常常会扼杀一笔365备用. 当然, 从律师那里获取你需要的事实和后勤信息, 但永远记住，律师和其他商业顾问不是决策者. 如果你要收购一家企业，最终决定权在你手中.
这份不具约束力的要约
非约束性要约允许买卖双方在无法在规定时间内就条款达成一致的情况下放弃365备用. 不具约束力的要约向卖方表明买方有兴趣收购该企业, 但这种形式的协议没有法律约束力. 这项不具约束力的提议的好处是，它允许讨论和谈判向前推进.
尽职调查过程
尽职调查过程是允许买方继续前进的另一个方面, 同时也有保护. 在这一点上, 买方将收到有关企业的机密和敏感信息, 比如金融板块, 库存, 和法律事务. 买家也将有能力进行额外的研究，并向卖方提出问题. 比如不具约束力的报价, 尽职调查过程也意味着你有权退出. 有这个步骤是很重要的，这样买家就可以做出最明智的决定.
商业经纪人与M&为了帮助买家找到最合适的人选，顾问是必不可少的. 365备用不仅节省了买家的时间和精力, 但365备用也帮助确保365备用尽可能顺利进行.
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卖家常犯的10个错误
1. 不知道生意应该卖多少钱
一个企业主可能犯的代价最大的错误之一就是在进入出售过程之前不知道他或她的企业的大致价格. 尽管最终价格是由市场决定的, 在将企业放到市场上之前，所有者需要知道他或她的企业的大致价格. 在做出出售决定之前, 业主应该与有资格的人合作，为他们的公司定价.
一个有经验的商业经纪人既有技术能力又有市场经验，可以提出最现实的定价意见. 业务经纪人也是通过出售业务来支持其观点的唯一选择.
公平市场价值
要价是卖家想要的
销售价格是卖方得到的
公平市场价值是买方愿意支付的最高价格和卖方愿意接受的最低价格.
2. 没有准备出售公司
确定起价点只是第一步. 在向市场公开业务之前，准备工作是必要的. 企业当然不是房子，但在出售之前同样要注意外观. 财务和法律事务应该是最新的. 任何潜在买家可能想看到的东西都应该是最新的, 准确并可用于审查.
势头在商业365备用中非常重要，它可以成就或毁掉一笔365备用. 持续不断地为一个严肃的前景开发信息将破坏势头，并随之而去, 可能, 这笔365备用. 展示准备工作可以让企业处于有利的地位，潜在的买家会觉得一切都很顺利. 毫无准备可能会延误结案时间, 创造昂贵的支出来追赶, 并导致潜在买家对365备用本身失去信心. 太多的时间几乎总是不利于365备用的发生.
3. 不能从买家的角度看待自己的生意
这对任何卖家来说都是非常困难的. 从最有利的角度看待自己的业务，忽略任何业务固有的缺陷或问题，这是很自然的. 卖家必须实事求是地做生意, 知道潜在买家也会这么做. 通过认识到他们业务的不足, 卖方在处理买方的顾虑时处于一个更好的位置. 事实上, 处理任何潜在问题的最好方法是在一开始就把它们提出来.
4. 不太了解买家
你越了解买家，365备用就越顺利. 通过了解买家, 他们的动机, 他们的兴趣和背景, 更好的卖家能够做出明智的决定，判断他们是否是经营业务的合适人选. 当最终谈判开始时, 了解买家可以帮助解决可能出现的一些问题. 他们的兴趣和你的一样吗? 如果你，作为卖方，为这笔365备用提供资金，你是否有信心他们能够付款? 你越了解买家想收购你公司的原因, 你所处的位置越好，就越能知道在谈判中什么时候应该强硬，什么时候应该灵活.
5. 想把公司卖给一个不想买的买家
通常，潜在买家的数量要远远多于待售企业的数量. 问题是，他们有多严重? 买家可能会表示出极大的兴趣，但到了最后关头, 他或她可能会退出365备用. 有些买主只想按他们的条件购买, 有些国家可能需要取悦太多的决策者, 还有一些人只想收购“完美”的企业. 浪费时间在那些不认真购买企业的人身上会占用那些真正想买的人的宝贵时间.
6. 做自己最大的敌人
许多企业主认为没有人像他们一样了解他们的业务. 他们认为自己可以完成365备用. 他们不需要，也不想要任何帮助. 他们以为自己是律师, 会计师, 商业经纪人和外部顾问都集中在一个人身上. 然后，当情况变得艰难时，他们就会变得缺乏耐心和灵活性. 一旦365备用失败，他们就会指责其他人，通常是买家. 俗话说:“为自己辩护的律师有一个傻瓜当客户。.同样的道理也适用于那些认为可以卖掉自己企业的企业主. 不使用外部顾问，比如专业的商业经纪人，是一个严重的错误.
7. 不了解365备用的结构
不管365备用的规模有多大，都可能出现这样的情况:对方提出了报价, 卖家看了一眼价格, 立即说“不”，并拒绝进一步调查. 价格在合理范围内是不重要的. 这笔365备用的真正关键在于它的结构. 考虑一下谈判公理:“如果我能说出条件，你就能说出价格。.“条款和条件很重要. 卖家可能会为价格欣喜若狂，结果却发现问题出在细节上.
8. 不能放弃365备用
太多的卖家太过专注于撮合365备用，以至于他们看不到大局. 他们没有意识到这笔365备用并不好. 换句话说，是时候放弃这笔365备用，继续下一笔365备用了. 许多卖家不想让365备用落空. 因为他们投入了大量的时间和精力, 和可能费用, 要结束它通常是很困难的. 然而，在某些情况下，这正是必须要做的. 如果365备用不合适，无法解决，就没有其他选择. 不做这笔365备用比做一笔糟糕的365备用要好得多!
9. 等太久才出手
太多的企业主直到最后一刻才决定出售他们的企业. 他们一直等到生意萧条, 或者他们已经完全精疲力尽了, 或者他们的商业伙伴关系已经完全恶化. 在紧急情况发生之前就应该出手. 当生意好时出售. 抛售的时机是在愤怒袭来之前. 有句老话说，企业所有者应该在企业开始或购买后的第一天就考虑和计划最终出售.
10. 改变你的思想
销售进展顺利, 买方满意，卖方满意, 卖家正在考虑没有生意的生活. 他或她意识到，当生意没有了，他们将无事可做. 多年来，生意一直是他们生活的重要组成部分. 就在结案之前, 卖家认为他或她离不开生意，365备用开始瓦解. 有时, 卖家会后悔，因为一个生意上的熟人说价格太低了, 或者没有足够的现金，或者提供其他不知情的理由. 如果一开始是一笔不错的365备用，不要让善意的外人影响365备用. 而且，如果你对出售公司有一丝怀疑，那就不要开始这个过程. 等到没有一丝怀疑的时候.
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商业买家想要答案的顶级问题
如果你想卖掉你的生意, 了解买家通常想要回答的问题是很重要的. 例如, 买家几乎总是会问的第一个问题是:如果这是一个这么好的生意，为什么它要出售? 你如何回答这个问题将决定一笔365备用的成败. 含糊的回答会使买家打消对你的业务的进一步考虑, 因为他们可能会做最坏的打算.
如果你说你“精疲力尽”或者只是准备尝试新事物——没关系. 如果你已经拥有并经营了10到15年, 买家很可能会接受你的销售理由，并继续他们的调查. 然而, 如果你只拥有和经营了两年或更短的时间, 潜在的买家可能会担心你已经精疲力竭或准备好接受新东西了.
如果你生病了, be open about what the problem is; otherwise buyers will think you are just sick of the business. 卖家能做的最糟糕的事情就是捏造一个答案或不提供一个完全诚实的答案. 买家很有可能一眼就看穿了出售的理由，然后走开. So, 即使你真的厌倦或只是讨厌经营自己的企业, 坦率地解释原因. 诚实永远是上策.
聘请专业的商业经纪人也是一个很好的策略. 经纪人经历过许多365备用，可以帮助潜在的卖家处理出售的原因，以及买家可能会遇到的其他问题. 以下是买家经常问的问题和商业经纪人一直要处理的问题:
•为什么我应该收购一家现有企业，而不是自己创业?
•企业如何定价?
•我应该寻找什么?
•怎样才能成功?
•如果我找到了想收购的企业，会发生什么?
•我需要外部顾问吗?
此外，买家通常想要一些更具体的问题的答案，例如:
•这家企业开业多久了?
•现任所有者拥有该企业多长时间了
•公司赚了多少钱?
账簿和记录是否随时可用?
新老板会帮我学习业务吗?
这些问题和许多其他问题都是商业经纪人每天要处理的问题, 装备他们，帮助你准备诚实和有用的答案.
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365备用网站? 自己动手是件冒险的事!
当企业主决定出售一家企业时, 他或她正在迈出一大步，这涉及到情感和市场, 每一种都有自己的复杂性. 那些试图自己进行365备用的卖家应该了解这个过程和这个过程所反对的情感环境. 下面列出的步骤只是成功销售的一些项目. 虽然这些对自己动手的人来说似乎令人生畏, 通过商业中介的帮助, 卖家可以自信满满地做出一生中最重要的决定之一.
1. 创造了条件.
该公司会给潜在买家留下什么样的印象呢? 卖家可能会喜欢一个风化的招牌(乡村的样子)或杂草从人行道上伸出来(自然的样子), 但买家可能只会想, “真是一团糟!“同样有问题的是，卖家的改进计划可能会吸引他或她的审美感，但这是意志, 事实上, 不做任何有利于销售的事情. 而不是去猜测什么可能会有所不同，什么可能不会, 卖家最好向商业经纪人寻求建议，这是一位有经验的专业人士，经常与买家打交道，而且对恰当地设置商业场景有着丰富的经验.
2. 把记录弄清楚.
虽然外表很重要，但书中的内容更重要. 最终，企业会根据数字来销售. 商业经纪人可以为卖方提供财务报表方面的宝贵帮助.
3. 权衡价格与价值.
所有的卖家自然都想为他们的生意获得最好的价格. 然而，他们也需要现实. 以确定最佳价格, 业务经纪人将使用经过行业检验的定价技术，包括基于类似业务销售额的比率, 以及出售业务类型的历史数据.
4. 市场专业.
利用商业经纪人的服务是企业成功营销的关键. 商业经纪人将准备一份营销策略，并就必要的营销工具提供建议——从业务描述到媒体广告. 通过他们的专业网络和获取潜在买家的数据, 业务经纪人可以比任何所有者个人更有效地传播企业信息.
Wavebreak媒体有限公司./ BigStock.com
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