销售心理学——你确定你准备好了吗?
很有可能，卖掉你的公司是你人生中最重要的决定之一. 除非你自己做生意, 365备用不可能理解一个过程是如何包罗万象的. 与规定, 对于企业主来说，重要的是要退一步，认真思考他们是否真的准备好出售. 销售的心理因素并非微不足道. 在开始销售过程之前，必须考虑到各个方面.
有很多理由可以说明，退一步思考你是否真的准备好出售你的企业是至关重要的. 太多的企业主相信他们已经做好了出售的准备, 最后发现(太迟了)已执行的销售并不适合他们的计划.
在没有其他选择的情况下出售
卖掉一家公司，因为没有其他选择, 比如健康状况不佳, 个人问题或与商业伙伴之间的问题, 根本不是一个真正的选择. 在这种情况下, 销售心理基本上无关紧要, 因为你只有一个选择, 即, 出售.
职业倦怠的案例
在其他情况下，业主最终碰壁，别无选择，只能考虑出售. 当精力耗尽时, 业主们可能会觉得是时候“挂起帽子”，把他们的企业挂牌出售了. 然而, 随着过程的发展, 即使是那些经历了某种程度的倦怠的人也会发现，他们在情感上或心理上都没有准备好出售. 在很多情况下，人们只有在意识到这一点时才会为时已晚.
花点时间自我反省
经常, 公司与企业主的自我意识交织在一起, 在世界上的位置感, 在某种程度上, 自我价值感和认同感. 当企业主没有意识到这一事实时, 开始销售过程可能会对他们的系统造成冲击. 许多人根本没有意识到他们的业务对他们的强大控制.
业主需要花一些时间自我反省，并问四个关键问题:我真的想要出售? 如果答案是肯定的，那么我为什么要出售呢? 一旦我的公司被卖掉，我会后悔吗? 卖了生意后，我该怎么办? 回答这些问题涉及的远不止评估你的业务. 它们还涉及到情感问题，这可能对你的未来至关重要.
你真的准备好卖了吗?
这是判断你是否准备出售的最好方法之一, 为潜在的销售做准备, 是与商业经纪人或M&一个顾问. 商业经纪人是帮助企业主处理出售企业过程中各个方面的专家. 他们可以作为有经验的向导，利用这些经验和专业知识来帮助你确定你是否真的准备好出售.
如果你真的准备卖了, 经纪专业人士可以帮助你做好准备，这样一旦你的业务进入市场，你就可以获得最好的价格.
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什么时候你应该考虑卖掉你的小公司?
小公司被挂牌出售的原因有很多. 一些更常见的原因实际上与公司的总体业绩没有什么关系. 例如, 许多小企业主发现，他们需要出售的健康原因或个人担忧, 比如离婚或伴侣关系问题. 当商业低迷或对一个更大的竞争对手即将出现的恐惧可能会促使许多企业主出售, 经济驱动力并不是唯一的问题. 业主可能想要并需要出售，但通常情况下并不总是那么简单.
许多企业主都希望退休, 但他们却意外地发现，他们根本负担不起这么做. 仍然还, 许多企业主并不是真的想退休或出售, 但相反，他们只是想在生活中获得更多的自由. 拥有和经营一家小企业的日常责任可能会让他们付出代价. 许多企业主正在寻求改变，并希望摆脱这种负担. 这类业主已经在精神上“结清”了, 这可能会对他们的业务产生深远的负面影响.
当业主想要退出，但发现自己无力出售或退休时, 人们的热情通常会随之下降，这不足为奇. 最终，绝大多数所有者将开始失去重点. 经常, 365备用发现，他们停止投资必要的资本，以继续增长的业务, 哪些可以触发其他事件, 比如关键员工和/或客户的流失. 将一个主要客户拱手让给一个主要竞争对手可能会进一步加速下滑的速度. 企业无法维持其立足点和竞争优势，可能会导致现有竞争对手采取更激进的姿态，甚至会鼓励新的竞争对手进入市场.
在时间, 所有者可能会面对残酷的现实:如果他们想挽救企业的价值，除了出售之外别无选择. 对于企业主来说，防止这种情况发生的最好办法就是在生意做得不错的时候卖掉, 因为这有助于确保最优价格.
与商业经纪人合作, 甚至在你对出售感兴趣的几年前, 这是任何一个企业主都能做的最明智的举动之一吗. 现在是考虑出售你的公司的时候了, 因为没有一个小企业主知道生活或市场会带来什么.
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你的企业对商品的收费是否足够 & 服务?
对你的商品和服务收费稍微提高一点，就能对你的底线产生巨大的影响. 事实是，许多企业可能会对他们的商品和服务收取比实际更高的价格, 但没有这样做. 业主往往没有意识到只多收1%的费用的巨大价值. 在本文中，365备用将探讨收取稍微高一些的费用是如何显著影响你的业务的.
让365备用考虑一个假设的例子. 一个企业主告诉一个潜在的买家，他或她可以安全地将价格提高1.5%，而且价格上涨不会对销售或业务造成任何负面影响. 精明的买家很快意识到业务, 哪个公司的销售额是7000万美元, 如果价格不增加1,100万美元就会留在桌上吗.5%. 聪明的买家在购买业务后会意识到这一点, 他或她所要做的就是提高价格，以实现利润的大幅增长.
在他的畅销书中 定价的艺术， Rafi Mohammed探索了定价这个经常被忽视的领域. 他敏锐地观察到，所有商业活动中最大的谬误之一就是认为产品的价格应该基于产品的成本. In 定价的艺术穆罕默德举了几个例子. 一个来自餐饮业. 他指出，麦当劳将entrée的价格保持在有吸引力的水平，是为了弥补其他领域的利润不足, 从甜点到饮料等等. 或者正如默罕默德所指出的那样，麦当劳在汉堡包上的利润微乎其微. 然而，它在炸薯条上的利润相当可观.
默罕默德的观点是，企业应该始终寻求发展一种创造利润的文化. 他表示，“通过更好的定价，公司可以增加利润，促进增长.“重要的是, 穆罕默德指出，正是通过他所谓的“聪明定价”，才有可能从企业中榨取隐性利润. 用另一种方式来总结，价格是最重要的.
通常都是企业主, 在他们的日常运作中, 没有充分重视定价. 任何想要取得更多成就的企业都应该先停下来，好好看看自己的定价结构.
同样的, 在寻找可以安全地提高价格而不会受到任何干扰的企业时，买家应该保持警惕. 在一天结束时, 定价的微小变化可能会对公司的底线产生深远的影响.
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实现定价权的3个步骤
一个简单的事实是，365备用大多数人都想控制自己的命运. 这一点对于企业家和企业主来说尤其如此. 然而, 事实是，对于大多数企业主来说, 他们的命运并不完全掌握在自己手中. 例如，各种力量可以阻止企业建立自己的价格.
了解你的公司是否有定价权是至关重要的，它可以影响你可能做出的一系列决定. 让365备用仔细看看你可以采取哪些步骤来控制自己的定价.
什么是定价权?
这个经济术语描述产品价格的变化对所述产品需求量的影响. 你公司的定价权与你的产品或服务的需求有关. 如果你有很高的定价权, 随着时间的推移，你可以提高价格，并维持你的客户.
谁拥有最大的定价权?
亚马逊人不是什么大秘密, 苹果, 世界上的沃尔玛和汽车制造商行使着巨大的权力. 这其中相当重要的一部分, 而且似乎一直在增长, 实力在于这些公司的规模现在可以与许多国家竞争，甚至超过许多国家. 这种强大的权力在人类历史上很多方面都是独一无二的. 随之而来的是对供应商行使近乎上帝般的权威的能力.
今天, 这些超级强大的公司通常会决定供应商愿意支付的价格, 而这些公司的准垄断性质，往往让供应商别无选择. 简而言之, 这些900磅重的大猩猩正在告诉大小公司，他们将为给定数量的香蕉支付多少钱.
第一步-提供品牌产品或服务
如果你发现你的公司没有定价权，你可以采取一些措施. 第一步是生产品牌产品或服务. 这样，你就能提供比你的竞争对手更有价值的东西. 通过有品牌的产品或服务, 就有可能创造出更高的感知价值，而不仅仅是在亚马逊人的头脑中, 但在消费者的心目中也是如此.
2 .创新
另一个实现定价权的途径是通过创新. 苹果是引领创新的一个很好的例子. 虽然很少有公司拥有苹果那种几乎虚无的资源, 这并不是说你无法在自己的领域或行业中找到创新的方法. 小型创新往往能产生巨大的影响，帮助企业在拥挤的竞争环境中脱颖而出. 导致专利生产的创新是获得一定程度定价权的绝佳途径.
第三步——提供特殊服务
实现一定程度定价权的第三个选择是提供所谓的“令人兴奋”的服务. 通过提供真正高于竞争对手的服务, 贵公司的定位是获得定价权. 为你的客户提供他们在其他地方无法获得的东西是设定一个更符合你需求的价格的关键方法.
有许多市场变量是你的企业无法控制的. 诀窍在于评估你的业务, 您的业务潜力和具体和实际的步骤，您可以采取从今天开始实现定价权.
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约翰·沃里洛的《365备用网站》
John Warrilow是the Value Builder System的创始人，也是一位颇有成就的作家. 虽然他自己不是商业经纪人, Warrilow已经积累了相当多的行业知识和专业知识. 他以前的书 建立销售 被列为2011年最好的商业书籍之一. 在本文中，365备用将探讨Warrilow新书中的一些关键点 《365备用网站》. 该书于12日发行th它被证明对企业主来说是无价的.
时机成熟时销售
这本书的一个重点是，企业主不应试图找到完美的“神奇时刻”来出售自己的企业. 另外, Warrilow笔记, “我在书中强烈建议，出售公司的最佳时机不是在神秘的宏观经济环境中. 这是当有人愿意购买它，而你得到了一个出价. 那是因为在那个时候，你处于强势的地位.”
DIY方法
这本书强调了这样一个事实:如果企业主想要获得最优的结果，他们确实需要与中介机构合作. Warrilow甚至列出了他的6个理由来说明为什么每个企业主都应该雇佣一个商业经纪人或M&一个顾问.
许多企业主认为，他们可以自己简单地卖掉自己的企业. 但一个简单的事实是，企业主通常没有出售企业的经验. 此外，出售公司可能是企业主做出的最重要的财务决策, 很快365备用就会发现，企业主选择自己处理所有事情的做法是在给自己带来相当大的伤害.
商业经纪人vs。. 一个律师
正如Warrilow所指出的, 企业主通常认为与其与商业经纪人或M&作为顾问，他们可以求助于一个值得信赖的曾经为他们服务过的律师. 但这种想法在成功出售企业时是有缺陷的. Warrilow州, “一个律师, 几乎在默认情况下, 会非常保守因为任何事情都让律师冒风险. 这就是为什么使用传统律师几乎总是错误的原因.”
如果你现在或将来打算卖掉你的公司，像Warrilow这样的书 《365备用网站》 能成为你工具箱中唯一有价值的工具吗.
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